成都青白江投标文件制作

成都青白江投标文件制作
留意哪些竞争对手 不能只掏钱买标书，还要了解都有哪些厂家参与投标，我们的竞争对手是谁?我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。一般标书买标书时，建议早去晚买，早去可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，要和比服务、比价格，和杂牌比品牌、品质等等。
开标现场 1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等。 2.可与其他投标单位交流，但不透露对公司不利的事情，特别是本次投标价格。 3.记录招标单位负责人、评委、关键人。 4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述。
标书编辑技巧 制作标书常用的内容： 如：图文混合排版注意事项： 图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。 如：投标文件格式参考： 标书编辑中常用的word快捷键：

标书交底执行投标：制作人就标书中评分的响应部分及重点部分向投标代理人进行交底。制作人将全套标书交投标代理人，投标代理人携本人身份证原件按时完成投标工作。项目经理需参加答辩的， 制作人还应向项目经理就答辩内容进行交底。
报价部分 1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表。 2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。 3. 大小写是否正确同时、数目是否相符。 4.注意报价表中货币单位前后一致 ，是否安装招标文件要求。 5.格式一定要和招标方要求的格式一样。 6.要多打印几份空白报价备用。

从保证中标的因素来看三个因素最为重要，首先是关系，其次是能力，最后才是价格。关系指与用户的关系，既有最终用户又包括招标单位;能力是指整个投标项目的运作能力;价格是投标的价格。
标书文件密封 1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。 2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。 3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。 4. 封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。

制作标书思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求？ 11.业绩要求（合同）、财务报表？
标书最后审查 1.审查是否有漏签字、漏盖章处。 2.招标文件要求的文档资料是否有放齐全。 3.是否需要将原件、彩页放入标书中。 4.标书中是否有其它未发现的错误。

制作标书思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求？ 11.业绩要求（合同）、财务报表？
编写标书要针对标书不是扬子的通用设计方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。 标书的制胜法宝就是对用户需求的相应，用户提出的每一个需求我们都要满足，用户没有提出的需求，通过与用户的接触，我们可以为其提供方案，同时体现出自己的特色，实现个性化的服务。用户的感觉是最重要的!

攻关对象又是谁呢? 请大家记住这句话：最终用户必抓住、招标公司要疏通、评标小组很重要。