个别投标企业存在常识性错误，即缺少针对性、完整性、对应性而被废标。 建设工程项目的承包商或供应商，依法将项目的非主体部分或非关键性工作，交由第三人完成，并以自己的名义对招标人负责。有些招标项目，特别是对于上些大型招标项目，投标人不可能独自完成所有的工作。投标人中标后，可以将一些工作交给其他供应商或承包商完成。
仔细阅读标书：标书制作前，必须仔细阅读招标文件。如果对招标文件有不明白的地方，需要尽快与招标代理机构沟通。你可以说出重要的部分和需要提到的材料。非常有必要建立一个备忘录清单(尽可能提供任何材料，否则可能导致投标废标)。
在投标书编写过程中，应该注意：差异表的处理；对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将差异部分找出来，描述清楚，但是，在蕞后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性，同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。
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标书制作注意事项：在通读了招标文件3遍以后，你可以给自己列一个编写标书时所需要的资料清单，在这个基础上完成一个整体标书的一个框架，有助于你更好，更快的制作标书。
投标不可能百发百中，企业管理者应当时刻关注编标人员的精神面貌，要多鼓励、多肯定，使投标人员以良好的精神状态投入到编标工作中去。 现场踏勘是投标工作的又一个重要环节，编标人员在拿到招标文件及图纸后，应当立马着手进行现场踏勘。编标人员要了解地形地质、气候、道路，主要材料的产地、价格、运距、劳动力供应等。编标人员必须认真、和详细掌握以上资料，为标书的编制打下良好的基础。
在整个招投标过程中，招标文件起着重要的作用。招标文件是整个招投标活动开始的基础，是工程项目招投标活动的重点所在。根据招标文件要求编写的投标文件只，其编制质量是项目招标能否成功的前提条件，那么怎样写好投标文件呢?
为了避免和猪一样的队友合作坑你，要明确任务分工以及及时沟通进度商务和技术文档，若分开写，确定文档命名规则，需要统一字体，标题，间距，页眉，页脚，E录，封面等格式。 关于文档word排版，word。五步法快速解决标书论文排版问题，word。这11个冷门技巧，一定有你不知道的!
投标文件密封错误能否在开标前被判无效标？ 是：不可以。 《采购货物和服务招标投标管理办法》第五十六条，未按照招标文件规定要求密封的投标文件应当在资格性、符合性检查时按照无效投标处理。 因此，投标文件被判无效标应该在评标环节，但投标文件的密封性检查却是在开标时，此时评标还未开始，投标文件也不是由评标委员会开启的。具体操作时，没按要求密封的投标文件应在开标时由公证人员确定其无效。 据此，如果未到开标时间，可以让供应商重新密封后再递交。来不及密封的也应该收取，然后在投标截止时间后、开标时由公证人员查验，没按要求密封的再由公证人员宣布按无效标处理。 当然，也有专家认为，如果采购中心事先在招标文件中明确“投标文件未按招标文件规定密封的，采购中心将拒绝接受其投标文件”，那么，采购中心是可以拒收未按要求密封的投标文件的。 根据实际经验，投标文件通常是在开标前统一收取，而在统一收取前，采购中心一般都会提醒供应商检查投标文件是否按要求密封了。如果发现没有密封或者没按要求密封的，会提醒他们马上进行密封或重新密封，然后再收取。
修改报价的声明书（或降价函）1、修改报价的声明书是否内容与投标书相同2、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。授权书、银行保函、证明1、授权书、银行保函、证明是否按照招标文件格式填写2、上述三项是否由法人正确签字或盖章3、委托代理人是否正确签字或盖章4、委托书日期是否正确5、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善6、证明中数额是否符合业主明示的要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。报价1、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。2、报价表格式是否按照招标文件的要求格式、子目排序是否正确。3、“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”及其他报价表是否按照招标文件规定填写、编制人、审核人、投标人是否按照规定签字盖章。4、“投标报价汇总表合计”与投标报价汇总表”的数字是否吻合，是否有算数错误。5、“投标报价汇总表”与“综合报价表”的数字是否吻合，是否有算数错误。6、“ 综合报价表”的单价与“单项概预算表”的指标是否吻合，是否有算数错误。“综合报价表”费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。7、“单项概预算表”与“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算数错误。8、“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确、以免产生不平衡报价。9、“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。10、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。11、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。12、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。13、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。14、“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel自动计算，数量乘单价是否等于合价（合价按照四舍五入取整）。合计项目反求单价，保留两位小数。
无法准确给具体价格，具体还是要看人工成本，比如有的人工资月薪2万，那每天就是1000元，如果做3天收4000元很合理，价格收的高肯定会安排水平好的人去做这份标书，价格低肯定在人员安排方面肯定会有所下降。
投标书注意事项：A.需注意报名时看是否需提供证件原件；B.购买标书时刻写到U盘，如招标代理机构能提供文件的电子版，拷贝一份，这样做标书时可节省不少时间。
有些没有写明格式要求的，可以按照原来写的格式写就好了。 了解客户需求，这是蕞基本的，你只有知道他想要什么，在应标的时候就给他想要的东西，当用户看了你写的应标书后，会有一种“这就是我想要的”的感觉。了解客户需求的方式一般有：售前交流、通过销售间接了解。通过售前交流，可以对客户的需求大致有些了解，比如采购系统的原因、外部系统有哪些、哪些是重点关注、之后的规划是什么等等。如果你刚好有参与售前交流，那么可以根据售前交流的信息，对招标书的需求一一对应应标。也不是每个写标书的需求工程师都会参与售前交流，比如我写这份标书时，就没有参与售前，我就打电话问销售以及其他参与售前的同事，问他们需求情况，比如他们有什么业务？资讯接什么系统？评级的流程是什么？等等。
业绩合同注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价（2）勘察现场部分指标必须通过勘察现场确定，如土方运距、材料是否二次搬运及现场周边环境对工程的影响，避免施工时发现实际情况与标书不相符，导致延误工期。（3）费用计取对于构件吊装费、冬雨季施工费、安全防护费等费用，可按照当地规定计取，并补充列入清单中。应关注材料的市场价格，对于暂定材料价格应明确其是成品、半成品，还是单纯的材料。
标书封面的设计和装订：一份完整的标书设计制作是需要包含标书封面设计的，在封面上要体现出投标的项目名称，投标的负责人以及参与投标的企业名称。所以投标书保质保量的同时也会将标书封面进行设计和整个标书的装订工作，投标书机构之后给到投标委托客户的是一份完整的标书。